Mentor și antreprenor
13 februarie 2012, 10:00 | Autor: Marian Craciun
Chiar dacă nu există o rețetă unică a succesului în afaceri, Bill Aulet, conferenţiar senior la MIT Sloan School of Management , crede că , dacă respecți anumite regului, îți crești șansele de reușită. Să-l ascultăm.
Pe Bill Aulet l-am întâlnit, recent, în Bucureşti, în cadrul Business Mentoring Program – proiect dezvoltat de Fundaţia Post-Privatizare care pregătește oamenii de afaceri români să acționeze pe o piață economică globală. CV-ul său impresionant mă prevenea că voi avea ce asculta. Și așa a fost: am stat țintuit câteva ore bune într-un scaun în sala de conferinţe a Hotelului Intercontinental, unde i-am ascultat fără întrerupere discursul adresat unui număr de peste 30 de participanţi la seminarul „Marketingul produsului antreprenorial”.
Managing Director al MIT Center for Entrepreneurship, conferenţiar senior la MIT Sloan School of Management şi preşedinte al MIT Clean Energy Prize, Bill este considerat un lider de succes în domeniul afacerilor. Iar omul în cauză se poate lăuda cu o experienţă de peste 25 de ani în domenii precum hightech, marketing de produs şi strategii de finanţare, atât pentru startup- uri cât şi pentru companii publice. În plus, pe lângă experienţa în cadrul propriilor companii, am aflat chiar de la Bill că este mentor şi consilier pentru multe alte firme, precum investitorii de venture capital sau business angels. Bill oferă consultanță și în materie de finanțare.
„De-a lungul timpului petrecut în antreprenoriat şi, apoi, în ultimii cinci ani, în mentorat, a devenit clar pentru mine că, deşi nu există nicio rețetă universală pentru a crea start-up-uri de succes, sunt anumite noţiuni care le pot crește şansele de succes”, susţine Bill. Mai spune scurt, dar concis că singura condiţie necesară şi suficientă pentru o afacere o reprezintă clienţii. Recunoaşte că pentru a pune pe picioare un nou business este obligatoriu să obţii o cartografiere a produsului în piaţă, cât mai efficient posibil. Cu un master în managementul ştiințelor (MIT) şi licențiat în inginerie (Harvard University), Aulet a întocmit chiar o listă de subiecte pe care un antreprenor ar trebui să o aibă în vedere pentru a-şi optimiza succesul companiei sale. Iar sfaturile sale au ajuns în cele din urmă şi la antreprenorii români.
„Pentru început, ei trebuie să identifice şi să evalueze oportunităţile de top din piaţă. Vor fi probabil multe căi către succes, dar este important să alegeţi una, şi nu neapărat pe cea perfectă. Probabil nu este niciuna perfectă”, îi sfătuieşte Bill Aulet pe cei care vor să mai pornească un start-up. Iar încrederea acordată este dată şi de faptul că el însuşi a reuşit să strângă o finanțare de peste 100 de milioane de dolari pentru companiile sale. Cariera și-a început-o acum 21 de ani (când încă era student) în cadrul IBM, care era la acea vreme cel mai bun loc de pregătire pentru directori de companii de hightech. Această experiență a culminat cu numirea sa în calitate de MIT Sloan Fellow în 1993.
După absolvire, în 1994, Bill a devenit antreprenor în serie. Atunci a fondat și condus două spin-out-uri ale MIT – a fost președinte și director executiv al Cambridge Decision Dynamics și SensAble Technologies, aceasta din urmă fiind inclusă de două ori în topul celor mai dinamice 500 de companii, realizat de „Inc. Magazine“. Prezentă în peste 20 de țări, SensÀble a câștigat peste 24 de premii și a fost prezentată în publicații precum „Fortune Magazine”, „Business Week”, „The Wall Street Journal” și multe altele, ca urmare a produselor sale inovatoare.
Astăzi încearcă să le transmit câteva secrete din reţeta lui şi celorlalţi. Le spune „elevilor” săi – tot mai atenţi şi impresionaţi de activitatea sa, deşi au trecut ore bune de la începerea discuţiilor – că sunt practic obligaţi să elaboreze un profil bine definit al clientului pentru a putea ataca o piaţă şi, implicit, a dezvolta un start-up.
