Destine îngemănate
22 iunie 2011, 06:55 | Autor: Mihaela Pântea
Cătălina Stan și Crenguța Roșu, două antreprenoare care au făcut pionierat în relațiile publice, au ajuns, după 16 ani, în același punct. Pe drumuri diferite, uneori opuse.
Cătălina Stan spune că a căutat încă din faza inițială parteneriatul cu o companie mare din străinătate, pentru că a înţeles foarte devreme importanţa unei asemenea asocieri care „aducea un transfer de experienţă în proiecte de anvergură”.
Pe de altă parte, Cătălina crede că în niciun caz nu s‑ar fi putut face PR în România, de‑atunci încoace, „învăţând doar unii de la alţii”.
Era nevoie de o investiţie profesională pe termen lung, adaugă, „dacă voiam să fim competitivi într‑o piaţă în formare”. Prin urmare, BDR a devenit partenerul pentru România al unuia dintre liderii mondiali în comunicare strategică, multinaționala Hill & Knowlton, la propunerea acesteia. BDR asistase o mare firmă britanică cu interese comerciale în România şi, „la capătul unui an de succes, Hill & Knowlton ne‑a propus contractul de asociere”. Se întâmpla în 2003, iar compania respectivă a rămas clientul nostru până în 2008, când și‑a încheiat contractele în România. Pe parcursul anilor, agenția a primit oferte tentante de la alte mari firme de comunicare strategică, „dar am rămas loiali asocierii cu Hill & Knowlton”.
În schimb, Crenguţa Roşu a optat, de‑a lungul vremii, pentru altă variantă: nu a exclus parteneriatele şi asocierile internaţionale, dar a rămas o companie independentă, din mai multe motive. „Nu am optat pentru afilieri exclusive mai ales pentru a evita situaţiile de conflict cu portofoliul de clienți câştigaţi local”, explică ea.
Este de notorietatate în domeniu faptul că firmele de comunicare nu pot lucra cu doi clienţi din aceeaşi industrie în acelaşi timp, ca atare „dacă aveam deja un client local nu puteam asigura serviciul şi pentru un competitor al acestuia venit prin reţea”. Dar, de 14 ani, DC Communication lucrează cu reţele la nivel global, pe baza unor înţelegeri non‑exclusive. Nici strategiile de depăşire a crizei, când şi businessurile lor au scăzut uşor faţă de perioada de vârf, nu au fost asemănătoare.
BDR s-a adaptat și a dezvoltat prioritar segmentul de „crises management” și consultanța strategică, de care au avut nevoie companiile românești acum. Apoi, și-a consolidat operațiunile din Republica Moldova, iar acum se uită spre Serbia și Bruxelles. DC se concentrează pe piaţa internă, extinzându‑și aria de expertiză. Domeniul online este doar unul dintre acestea, iar provocarea cea mare este integrarea acestuia cu mediul offline (clasic) de comunicare.
