Cum faci afaceri de milioane cu doar câţiva angajaţi

Share

Trimite unui prieten

Tipareste

Cu doar câţiva angajaţi, reuşesc să pună în mişcare zeci şi chiar sute de milioane de euro anual. Sunt discreţi, dar cu toate acestea se cunosc bine între ei şi sunt extrem de atenţi când vine vorba de afacerile lor. Bun venit în lumea traderilor de cereale!
 

Dacă ar fi să aduni într-un clasament cele mai mari companii din domeniul agricol, cu siguranţă pe primele poziţii ar sta comercianţii de cereale. În 2010, primii cinci traderi din piaţă au avut afaceri cumulate de 1,3 miliarde de euro, într-un an considerat a fi cel mai bun pentru business­ul lor. Vorbim de companii multinaţionale, precum Cargill, Alfred C. Toepfer, Bunge, Nidera sau Ameropa, jucători importanţi pe piaţa exporturilor de cereale din întreaga lume, care în ultimii ani şi-au sporit semnificativ afacerile din România.

Cu până la 200%, numai anul trecut. Sunt însă companii dinspre care cu greu răzbesc informaţii legate de planurile de extindere în capacităţile de depozitare şi transport, nivelul investiţiilor sau dinamica pieţei pe care activează. „E o piaţă discretă şi misterioasă, în care este greu să pătrunzi. Rar intră cineva”, mărturiseşte Gabriel Bărbălău (38 de ani), administratorul şi proprietarul United Grain, firmă specializată în serviciile de trading şi brokeraj în comerţul cu cereale, cu afaceri anul trecut de aproape 24 de milioane de euro. A intrat în această piaţă întâmplător, în anul 2000, când, invitat la o petrecere, l-a cunoscut pe Branimir Hundric, cetăţean croat, care pe atunci era responsabilul pe România al traderului elveţian Ameropa.

Gabriel Bărbălău avea 27 de ani şi lucra în acea vreme ca ofiţer activ în serviciile speciale, însă o problemă gravă de sănătate l-a împins să iasă din sistem. De altfel, dacă-l priveşti acum nimic nu trădează trecutul său de şapte ani ca luptător în trupele speciale, maestru în arte marţiale şi expert pe probleme de antiterorism. Mai slab cu câteva zeci de kilograme, Gabriel Bărbălău vorbeşte calm despre pieţe, cotaţii sau volatilitate bursieră, ca un veritabil broker, şi îşi priveşte cu detaşare trecutul. „Branimir este omul care mi-a schimbat viaţa”, mărturiseşte el despre cel care avea să devină cel mai bun prieten şi mentorul său. Pornind pe un nou drum, Gabriel Bărbălău a fost nevoit să înveţe de la zero comerţul de cereale.

„Mi-a fost greu să înţeleg tot sistemul”, spune el. Ajutat de prietenul său, a fost acceptat în compania Ameropa, care în acel moment punea bazele unei logistici importante în România, iar împreună cu acesta a început să bată ţara în lung şi-n lat pentru a face rost de clienţi. Atunci a cunoscut oameni de afaceri importanţi ca Mihai Anghel de la Cerealcom Dolj, Gelu Scutaru de la Comcereal Vrancea, Vicenţiu Cremeneanu de la Alcedo sau Sorin Dogaru, director pe agricultură în cadrul Interagro.

Totodată, a intrat şi în cercul restrâns al traderilor de cereale. După o scurtă pauză, Gabriel Bărbălău începe să înşire câteva nume importante, precum Cezar Gheorghe, directorul Ameropa, Ştefan Florescu de la Bunge România sau Marco Wahler de la Toepfer. În anii ce au urmat, Bărbălău a continuat să înveţe cu ce se mănâncă tradingul cu cereale, iar pentru asta a urmat chiar şi un curs de brokeraj.

A rămas la Ameropa până în 2004, când a decis că este momentul să meargă pe cont propriu. Cel care l-a îndemnat să facă acest pas a fost acelaşi  Branimir Hundric. „Eram cu el la o cafea când m-am decis să fac firma. Ambiţia m-a făcut să încerc”,  îşi aminteşte omul de afaceri. A pornit la drum fără nicio investiţie.