Croială englezească
23 august 2010, 19:25 | Autor: Silviu Ştefănescu
Marius Dan s-a orientat spre nișa costumelor pe comandă
Varianta scurtă: „measure and go“. Varianta lungă: ia‑ţi măsurile o singură dată şi apoi comandă-ţi costumele online. Ambele variante rezumă un business de croitorie pentru bărbaţi pe care Marius Dan l-a importat de la Londra.
Ghid de profesie, Marius Dan a făcut bani o bună bucată de timp aducând turişti englezi în România. Anul trecut, însă,
când se afla la un târg de turism la Londra, a înţeles din discuţiile cu marii jucători din domeniu că perspectivele nu sunt deloc roz. „Am calculat o scădere cu 50% a afacerii mele, faţă de anii 2007-2008“, îşi aminteşte Marius Dan (26 de ani).
Dezamăgirea sa nu a durat prea mult pentru că, la scurt timp după târgul de turism, avea să întâlnească un om de
afaceri britanic, a cărui propunere i-a schimbat destinul.
Şi domeniul de activitate, pentru că englezul i-a propus o afacere cu costume la comandă. JamesTudor operează la Londra reţeaua „A Suit For You“, care distribuie costume pentru bărbaţi făcute la comandă, pe sistemul „measure and go“. Este vorba de un concept pus la punct în anii ’90 la Londra, al cărui factor diferenţiator era simplificarea vieţii clienţilor care veneau să-şi facă un costum pe comandă. Practic, clientul vine o singură dată la atelier şi este măsurat din cap până în picioare. Dimensiunile sale sunt introduse apoi într-o bază de date, iar următoarele haine comandate dintr-un catalog online ajung direct acasă, prin poştă, cu garanţia că i se potrivesc perfect. Bineînţeles, o garanţie valabilă atât timp cât clientul nu slăbeşte sau se îngraşă.
Discuţia dintre Marius Dan şi James Tudor s-a concentrat pe ideea de a exporta conceptul în Europa de Est şi, în primul
rând, în România. Este însă această parte de Europă croită pentru un asemenea business? Probabil că doar capitalele sunt singurele zone care întrunesc o masă critică de potenţiali clienţi pentru costume pe comandă. Ceea ce i-a încântat cel mai mult pe englezi a fost faptul că România are o populaţie mare. Un argument bun, însă nu suficient. După discuţia cu cei de la „A Suit For You“, Marius Dan a trecut la calcule. Şi încă unele riguroase. Pe baza unor cifre
ale Institutului Naţional de Statistică legate de structura de venituri ale populaţiei şi a unor anuare ale multinaţionalelor prezente în România, antreprenorul a estimat că aproximativ 50.000 de bărbaţi din Bucureşti corespund portretului-robot de client pe care îl căuta.
Este vorba de bărbaţi care îşi permit un costum la comandă croit 100% din lână de calitate, după cele mai noi tendinţe, şi care costă câteva sute de euro. De acord, nu era nici pe departe o piaţă la fel de generoasă precum cea londoneză – din cei 12 milioane de oameni care locuiesc în capitala Marii Britanii, două milioane de bărbaţi poartă un costum zilnic. Cu toate acestea era suficient. „Am înţeles că avem totuşi o nişă ofertantă şi am acceptat propunerea englezilor“, spune Marius Dan, care a lansat noua afacere sub brandul Tudor. Iar momentul în care tânărul antreprenor a făcut calcule legate de condiţiile pieţei româneşti a fost, de fapt, doar un prim exerciţiu de aritmetică în noua sa carieră de costumier pe comandă. Următoarele calcule au fost legate de politica de preţuri.
Un costum de calitate făcut la comandă de unul dintre croitorii de lux din Capitală costă între 700 şi 900 de euro. O mare parte dintre competitorii lui Marius Dan au ateliere proprii în Bucureşti sau în împrejurimi, iar clienţii îi vizitează de cel puţin două ori pentru fiecare costum. Fondatorul brandului Tudor Personal Tailor a ales împreună cu partenerul englez să se poziţioneze – cel puţin pentru început – extrem de agresiv. Adică să ceară cel mult 450 de euro pentru aceeaşi calitate.
